CampusLan Software GmbH gana 20 nuevos clientes con la solución backup de VMware de NAKIVO

Desafío empresarial

CampusLan Software GmbH ofrece servicios informáticos a instituciones educativas de toda Alemania y países vecinos. En los últimos 14 años, la empresa ha suministrado hardware, software, consultoría de infraestructura informática y servicios de asistencia a numerosas instituciones educativas.

"Durante muchos años nos hemos centrado en el desarrollo de software para centros educativos en colaboración con educadores experimentados", afirma Christina Drosten, Partner Manager de CampusLan Software GmbH. "Ahora ofrecemos nuestro propio producto, llamado Cala vCe, que permite gestionar redes escolares de una o varias sedes, además de proporcionar software de terceros para ofrecer a nuestros clientes un enfoque holístico."

La mayoría de los clientes de CampusLan han virtualizado su infraestructura informática. Sin embargo, aunque la mayoría de los clientes son conscientes de las ventajas de la virtualización de la protección de datos, no todos fueron capaces de lograr esos beneficios porque sus soluciones de backup heredadas existentes carecían en términos de eficiencia y eficacia. Además, como CampusLan se centra principalmente en el mercado educativo, el precio también desempeña un papel importante, ya que el presupuesto de muchas escuelas suele ser muy limitado.

Para CampusLan era importante ofrecer a sus clientes una solución de protección de datos que pudiera proporcionar un conjunto completo de funciones de backup para entornos VMware y que se ajustara a las necesidades de los clientes en términos de rendimiento, fiabilidad y precio. Además, la solución debía ser fácil de instalar y gestionar, ya que la mayoría de los clientes son pequeñas escuelas que no disponen de grandes recursos informáticos.

Solución

CampusLan se topó con NAKIVO Backup & Replication en su búsqueda de un socio en el mercado de backups de virtualización. "NAKIVO Backup & Replication es extremadamente sencillo y fácil de implementar en los entornos de los clientes", afirma Christina. "Todo el proceso, desde instalación y configuración, hasta completar los backups de VM, normalmente lleva un par de horas y puede ser gestionado por la mayoría de los clientes, incluso si no tienen mucha experiencia."

NAKIVO Backup & Replication ofrece la posibilidad de crear backups bajo demanda y programados; los backups se pueden almacenar localmente, externamente y en nubes privadas y públicas. NAKIVO Backup & Replication es compatible con Microsoft Exchange, Active Directory, MS SQL, Oracle y otras aplicaciones y bases de datos de las que los clientes pueden hacer backups. Además, NAKIVO Backup & Replication puede reducir drásticamente la cantidad de espacio utilizado por las copias de seguridad de máquinas virtuales con la ayuda de la compresión y la deduplicación.

Todos los clientes de CampusLan se mostraron satisfechos con NAKIVO Backup & Replication y su rendimiento. "La opinión de los clientes es que el producto es fácil de gestionar y que se enfrentan a menos problemas técnicos en comparación con otras soluciones de backups. NAKIVO Backup & Replication es fácil de usar, ofrece un backup de VM rápido y fiable , y se ajusta al presupuesto", afirma Christina.

"Llevamos bastante tiempo vendiendo NAKIVO y recientemente hemos conseguido el estatus de Gold Partner. Estamos muy motivados para ampliar nuestro negocio y el de NAKIVO en el mercado educativo", afirma Christina.

CampusLan también está satisfecho con NAKIVO en términos de soporte y actividades de marketing comunes. "NAKIVO es un socio con el que se puede vender muy bien. NAKIVO está abierto a nuevas ideas y actividades de marketing compartidas. En cuanto a la asistencia técnica, las respuestas son muy rápidas, lo que nos ayuda a responder con celeridad a las preguntas de nuestros clientes", afirma Christina.

Resultados

CampusLan Software GmbH es ahora Gold Partner de NAKIVO. "Incluimos NAKIVO Backup & Replication en cada nueva oferta a clientes potenciales, y esto nos ayuda a ampliar el número de clientes. Además, NAKIVO nos proporciona sus propios leads para el mercado educativo, que hemos podido convertir en oportunidades reales", afirma Christina. "Todos los clientes potenciales que nos proporciona NAKIVO son ahora también clientes de CampusLan".

"NAKIVO Backup & Replication se vende mejor que otra solución de backup de nuestra cartera debido a la facilidad de instalación y administración. A partir de ahora, hemos ganado 20 nuevas escuelas en un año con NAKIVO Backup & Replication."